澳门葡京官网亚朵酒店：新零售玩得比酒店业务还溜亚朵2023年二季报相当亮眼，实现营收 10.93 亿元，较上季度环比上涨 41.2%，同比增长 112.3%！

　　深度拆分一下会发现，增长最快的不是酒店业务，而是零售业务。管理加盟酒店收入为 6.26 亿元，直营酒店收入为 2.2 亿元，零售和其他收入 为 2.47 亿元，同比增速分别为 112.3%澳门·新葡澳京(中国)官方网站、53.6%、222.2%。

　　值得注意的是，零售收入超过了直营酒店收入！占比达到了22.58%！更值得注意的是，酒店运营的毛利率是39.8%，公司整体毛利率是42.3%，说明零售业务的毛利率应该超过了50%。

　　场景零售业务GMV2.67亿元，GMV的转化率高达80%。23Q2亚朵星球GMV贡献占比接近9成，618购物节线亿元。

　　或许还真有可能。酒店是低频消费，但日用品是高频消费，并且通过用户传播的速度也更快。亚朵刚开始做电商时澳门新葡萄京澳门葡京官网，率先开卖的是「同款被褥」、「同款枕头」等产品澳门新葡萄京。

　　随着业务的不断延伸，摆件、家具、毛巾等产品也逐一上架。2022年底亚朵的SKU达到2464个澳门·新葡澳京(中国)官方网站。

　　由于亚朵酒店定位中高端酒店，其客户也大都是中产或者富裕阶层。他们对价格不敏感，追求的是品质。

　　此外，亚朵的客户以40岁以下的年轻人为主，这类人群的消费意愿也更高。于是亚朵就可以通过差异化的定位，避免与同类产品打价格战。

　　在A股上市公司中，纺织服装行业的平均毛利率在33%左右，亚朵零售业务的毛利率高于50%，相比而言，这个新零售的模式具有一定的优势。

　　更值得一提的是库存的控制。同是做床上用品的富安娜，今年上半年营收是12.72亿，库存是7.36亿，存货周转天数是231天；

　　第三，在信息化和智能化上投入较多澳门·新葡澳京(中国)官方网站，其中央预订系统（CRS）很大程度上提高了预订、销售和管理的效率。

　　截至今年上半年，亚朵一共有12万个房间，假设下半年零售额与上半年相同澳门新葡萄京，那么每个客房产生的零售额是6442元/年。去年这个数字只有3174元/年；2021年是3453元/年。

　　你可能会说是因为商场里的价格太贵了。这确实是一个原因，不过亚朵定位的产品都偏高端，价格可不便宜！

　　其实一件商品贵与不贵完全取决于消费者的感受澳门新葡萄京。只要他们觉得物超所值，再高的价格也是便宜的澳门葡京官网。请重点注意“感受”两个字。举一个简单的例子。

　　点一杯星巴克咖啡带回家喝，跟在店里喝相比，大家的感受相同吗？在店里，有满屋是咖啡香味，微醺的灯光，开阔的空间，帅气的服务员，柔和的音乐，身边一群看起来小资的白领...

　　再比如，很多人在跟团游之前都坚决声称自己一定不会购物；但一旦跟团后，不少人都会忍不住进购物店买东西。

　　我们可以想象一下，当你在外地忙碌了一整天，整个身子都无比疲惫。回到酒店后，舒适的室温澳门新葡萄京，柔和的灯光，让人舒缓的香氛澳门·新葡澳京(中国)官方网站。然后洗一个彻底放松的热水澡，洗漱用品还带着放松神经的香味，毛巾有感。

　　小编我以前从来不喝红茶，去了趟斯里兰卡后，来了一场深度体验旅行后，居然爱上红茶了澳门新葡萄京！道理是相通的。

　　当然，亚朵在营造“场”的环境时，就非常下功夫，要在任何一个细节上做到精益求精澳门葡京官网，以便给客户创造最佳的体验感！

　　更值得一提的是，客户是在不知不觉中产生购买意愿的。这不同于商场，消费者进商场的防御心很重澳门葡京官网，成交率并不高。

　　一家成功的企业澳门新葡萄京，一定要有深入骨髓的愿景、价值观和企业文化！在重构“货”方面，亚朵把产品放到线上，客户的购买欲一上头，就可以立马扫码下单！

　　正如前文所说，大部分的购买决定都是即兴的，情绪化的。所以千万不能让客户在想买的时候买不到，否则一旦情绪冷静下来，这笔买卖就黄了澳门葡京官网。

　　除此之外，把产品放到线上看起来简单，其实背后有很多细致的工作，比如：选品、供应链保障、建立信息系统、客服、物流等等。

　　亚朵把主动性为变成了被动行为。也就是说：住店即体验，住店即购物！亚朵的新零售模式看起来很容易被复制，实际上门槛很高。

　　今年二季度澳门新葡萄京，亚朵新开70家店，总量达到1034家。公司计划在2025年底突破2000家店澳门·新葡澳京(中国)官方网站，这意味着未来2年多的时间，开店数量得翻倍。

　　今年上半年的净开店102家，速度依然比较快，二季度签约速度加快，超过180家澳门新葡萄京，创下季度历史新高。管道内待开发的酒店为523家，同比增长超过50%，为两千好店目标奠定基础澳门新葡萄京。

　　这么快的扩展速度，往往都会受到资金链紧张的影响。不过至少从现在的情况看，亚朵的资金面越来越充足。

　　亚朵的现金和现金等价物就有25亿之多。而且在疫情期间，现金不但没少，反而增加了，足见其财务上的功底。

　　2023年中报的负债率继续下降到70.67%，但这不完全是因为酒店行业复苏，还有一个重要的原因是，亚朵在6月进行了增发，拿到了8500万融资。

　　有意思的是，今年还首次分红了1966万，看样子管理层对未来的扩张挺有信心。毕竟嘛，手里钱实在太多，不需要为钱太发愁，干脆就分点红澳门新葡萄京。

　　因此，现在“快”成为各连锁品牌最重要的关键字澳门·新葡澳京(中国)官方网站。谁能在最短的时间内抢夺尽可能多的市场份额，未来就有可能具备更强的先发优势。

　　而“快”的背后一定需要资金作为后盾。以亚朵现在的情况看，2025年实现2000家店的可能性还是蛮高的！

　　A.T House为1家，亚朵S为28家；ZHOTEL为1家；亚朵旗舰为813家；亚朵X为78家；亚朵轻居为80家。

　　A.T House定位针对年轻一代的豪华生活方式品牌，第一家店开张于2021年7月。由于人群数量少，未来的拓展空间有限。（公司并未提及还有多少酒店正在开发中）

　　亚朵旗舰定位高品质人文酒店（中高端），第一家店开张于2013年，近几年扩张速度最快，未来扩张很可能会降速！但公司在2022年年报中提及还有274家正在开发中。这是亚朵第一个将突破千店的品牌澳门·新葡澳京(中国)官方网站。

　　亚朵X定位于亚朵旗舰相同（2020年9月首次推出），只不过它的作用是将市场上现有的精品酒店转变为“亚朵”酒店，遵循相同的服务和服务标准，同时保持其原有的设计元素。公司在2022年年报中提及还有31家正在开发中，增量有限。

　　亚朵S定位高端商务，第一家店开张于2016年澳门葡京官网。公司在2022年年报中提及还有22家正在开发中，增量有限澳门·新葡澳京(中国)官方网站。

　　ZHOTEL定位面向Z时代人群的高端酒店第，第一家店开张于2020年9月。由于人群数量少澳门新葡萄京，公司并为提及未来正在开发的酒店。

　　亚朵轻居定位中端年轻商旅，高性价比体验，可以理解为降级版的亚朵旗舰，第一家店开张于2016年。公司在2022年年报中提及还有36家正在开发中。

　　不过截止2023年6月30日，累计签约46个轻居3.0项目，预期到2025年开出250到300家门店。公司称这是他们打造的第二个千店品牌。

　　为此，公司特地设计了轻居3.0，缩减了单房面积（从22平米到18平米）和造价（降低10%），降低了加盟商开店的难度，其目的就是为了快速扩张。为了不影响客户体验，在设计上也是煞费苦心。其效果有待在未来检验。

　　虽然亚朵的扩张速度惊人，但未来可能也会遭遇一定的困难。因为中国酒店在连锁化之路上澳门·新葡澳京(中国)官方网站，各品牌方都使出浑身解数，竞争非常激烈！

　　凭借以上竞争力，亚朵无疑是近两三年最亮眼的黑马。亚朵将面临的挑战是：如何从黑马转变为大白马！