XX酒店营销方案(3)开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路澳门·新葡澳京(中国)官方网站澳门·新葡澳京(中国)官方网站。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时澳门·新葡澳京(中国)官方网站，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

　　（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆澳门·新葡澳京(中国)官方网站，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的澳门新葡萄京。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关澳门葡京官网。

　　（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径澳门葡京官网。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东澳门·新葡澳京(中国)官方网站、上海和北京等地。