澳门·新葡澳京(中国)官方网站酒店营销方案10篇本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本xx酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务客房目标任务：万元/年。餐饮目标任务：万元/年。第二章形势分析市场形势1、XX年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业澳门新葡萄京。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店澳门·新葡澳京(中国)官方网站、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦澳门新葡萄京、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。餐饮、会务设施全。本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本四周高星级酒店包围澳门·新葡澳京(中国)官方网站、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-------首先海口及周边地区澳门·新葡澳京(中国)官方网站，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a澳门新葡萄京、b、c三类类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆澳门·新葡澳京(中国)官方网站、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日澳门新葡萄京澳门·新葡澳京(中国)官方网站、南山锦江、金椰风、海航商务、等。类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅澳门新葡萄京、神州、明珠国旅、华能旅行社等。类客户，逐本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本步提高a类价格。类客户，扩、c类比例。2、境外团旅行社：香港市场：港中旅澳门新葡萄京、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅马来西亚东南亚市场地接社：天马国际新加坡：山海国旅(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期澳门·新葡澳京(中国)官方网站、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠澳门新葡萄京、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点澳门·新葡澳京(中国)官方网站。旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份XX月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31每天团队与散客预定比例：6:4澳门·新葡澳京(中国)官方网站，b、房价：团队价：110c、月平均开房率：90%即161d、每日收入：团队：9666元，散客：10948e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作重点：XX加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本4、加强婚宴促销。XX“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。XX加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个星期天)XX年11月澳门·新葡澳京(中国)官方网站、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：xXX年10月(31团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280开房率：95%即170每日收入：团：16320元，散：19040团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220开房率：90%即161每日收入：团：13524元，散：10626日，团队:本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本散客=7:3房价：团：100开房率：80%即143每日收入：团：10010元，散：68644)黄金周收入：20.67万元当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间澳门·新葡澳京(中国)官方网站，散平均价：170开房率：90%即161每日收入：团：9666元澳门·新葡澳京(中国)官方网站，散：10948月总收入：70.1436万元d、本月工作重点：同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节餐饮部10月下旬完成制作方案。销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。xXX房价：团：180元/间，散：280开房率：98%即175每日收入：团：15750元，散：24500团:散=6:4澳门·新葡澳京(中国)官方网站，房价：团：150元/间，散：220开房率：92%即165每日收入：团：14850元，散：14520开房率：80%即143每日收入：团：10010元，散：68644)黄金本文格式为Word版，下载可任意编辑2021Word版本周收入：23.6614万元当月余下日收入：43.2894万元(21预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170每日收入：团：9666元，散：10948c澳门·新葡澳京(中国)官方网站、本月总收入：66.9508万元d、本月工作重点：加强会议促销。加强“三八节”活动促销。xXX月份(31房价：团：150元/间，散：260开房率：90%即161每日收入：团：14490元，散：16744团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220开房率：90%即161每日收入：团：13524元，散：10626散=7:3房价：团：110开房率：80%即143每日收入：团：11011元，散：6864iv黄金周收入：19.1111万元当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170开房率：90%即161每日收入：团：9666元，散：10948 月总收入：68.5847万元 d、本月工作重点： 加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为 主题推出 儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以 “父亲也 需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。 (六月第三个星期天) 加强“六一”儿童节、父亲节活动促本文格式为Word 版，下载可任意编辑 2021 Word版本 月份xa、XX 月(31天)，XX 预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90 元/间，散平均价：160 每日收入：团：9576元，散：7296 二个月总(62天)收入：104.6064 万元，月平均：52.3032 万元 月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客 促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7 月中旬餐饮部 完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项 工作逐步开展。 3、中秋节----------月饼促销，7 月中下旬餐饮部完成制作方 案澳门新葡萄京、销售部完成 广告宣传促销方案澳门新葡萄京、各项工作逐步开展。 月份：4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴” 促销。 5、加强商务散客促销，制定出9 月份团、散用房与月饼奖励促 销方案澳门·新葡澳京(中国)官方网站。 6、国庆节客房、节后婚宴-------8 月下旬餐饮部完成制作圣诞 菜单方案，餐 饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9 月份 xa、XX 月(30天)，XX 预定比例：团：散=7:3澳门·新葡澳京(中国)官方网站，房价：团队价：80元/间，散平均价：150 每日收入：团：7000元，散：5625 本文格式为Word 版，下载可任意编辑