澳门·新葡澳京(中国)官方网站OTA运营丨酒店线上营销怎么做？酒店哥教你做营销根据上一年的营收状况，合理制定当年的营收目标。营收目标按照门店的实际情况具体可分为三部分（仅供参考）：

　　了解市场环境和行业趋势，合理制定营销计划方案，有重点、有计划、有策略的推进市场营销，实现目标收益的最大化。

　　用户画像还可以提高决策效率澳门·新葡澳京(中国)官方网站澳门葡京官网，目标客群的分析越细致，营销计划的推广就能越精准澳门·新葡澳京(中国)官方网站澳门新葡萄京澳门新葡萄京。用户画像一般包括客群属性、消费能力、用户活跃度、用户兴趣爱好澳门·新葡澳京(中国)官方网站、产品购买偏好澳门·新葡澳京(中国)官方网站、渠道使用偏好、渠道使用频率、用户关联联系等要素澳门葡京官网澳门新葡萄京。

　　根据行业市场的情况，分析酒店在旺季、平季、淡季的收益情况，针对不同的销售情况制定季节性的营销计划澳门新葡萄京。

　　营销组合包括了酒店进入市场的价格、产品策略等；同时，也可以进行一些营销活动的组合，可分为：酒店内部产品的组合销售，酒店与外部产品的打包销售。

　　一项完整的营销项目应该包括：前期的市场调研和分析澳门新葡萄京，中期的营销计划制定、营销活动的培训、营销任务安排和执行，后期的营销项目跟踪、复盘澳门葡京官网、调整等。 每一个阶段都应该细化到每一个步骤具体该怎么去做，每一个小项目都应该分配到人，核心就是要明确：谁来负责做什么事。最好能拟定一个项目进度追踪表，将具体的项目细分到事到人。

　　此项包括具体实施计划财务预算澳门葡京官网，并通过一段时期的实施，根据信息反馈的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到顾客、产品、价格、实绩、包装、促销等诸多因素的最佳组合。年度营销计划总表如表5-1所示。

　　1、酒店营销的计划应具有前瞻性和计划性澳门·新葡澳京(中国)官方网站。年度的营销策划最好能在上一年年终总结的时候就拟定好。

　　2、酒店的营销计划要具有吸引性和保障性澳门葡京官网。要使自己的产品与服务在品质和服务质量具有一定程度的号召力与吸引力；同时，酒店客房的存量也要保证，不做无计划的营销。

　　3、酒店的营销计划要具有阶段性和差异性澳门葡京官网。针对上一年的收益状况，分阶段、分季度、分门店去制定，要体现出淡旺季的差异、门店的差异，不同的季节做不同的事情，不同的门店做不同的事情澳门葡京官网。

　　4、酒店的营销计划要具有适配性和调整性澳门·新葡澳京(中国)官方网站。项目计划的制定不是一成不变的，在营销计划实施的过程中，要根据不同项目推进情况澳门新葡萄京、不同门店的收益情况适时进行调整。

　　5、酒店营销计划的制定要具有开放性和同等性。在制定营销计划时，酒店的所有员工都应该参与澳门葡京官网，要让每一位员工都能发表意见或提供建议，这样才能在计划内容的结构上、业务推广的方式上、预算收支的评估上获得具体而完整的方案。

　　每年接近年终或者进入市场淡季的时候澳门新葡萄京，就应将复盘本年度的营销推广情况，并将本年度的收益情况、营销成果交付给经理部门审查，并搜集店内员工的营销建议和意见，传达给经理部门，以便主管人员有充分的时间制定、修正下一年的营销计划，并决定对内对外的广告发布澳门新葡萄京，以及的任命等。

　　年度营销计划付诸实施后澳门葡京官网，应该有专门的负责人定期追踪项目实施情况成果核校澳门葡京官网。每月小复盘，每季大复盘，以便适时调整营销计划而用于营业旺季，以及增补营销计划和粗略应对酒店淡季或酒店运营的疲软期。

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