澳门·新葡澳京(中国)官方网站房地产开发项目定位报告-模板在下老马（笔名：天使养的鱼）从事房地产营销这个行业已有近十年之久，自2019年以来整体市场下行，人才流失严重，所以自发开始写一些关于房地产营销类的事件分享，包括土地市场情况澳门·新葡澳京(中国)官方网站、营销事件分析、四川土地储备情况等澳门葡京官网。希望能对大家有所帮助和参考。偶尔也会分享评论一些自己喜好的东西，比如篮球、音乐、美食等。

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　　宗地所处城市、行政区域地理位置（包括是否是商业中心、文化中心、教育中心或行政中心等）。附图：项目在该城市的区位图澳门葡京官网，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施澳门·新葡澳京(中国)官方网站、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。

　　1、项目位于裕华区和长安区的交界处，东临谈固东街，西临谈固西街，南临石家庄的迎宾大道裕华东路，北临建明中路；

　　宏观市场一般是指包括城市经济状况、人口、收入及支出、城市中长期规划发展目标等方面在内的宏观背景，具体到分项有GDP及增长率、固定资产投资、市区人口及增长率、人均可支配收入及增长率、消费性支出、城市中长期发展规划（经济、城市功能区域、人口规划以及市政交通体系等）。

　　房地产市场一般重点从城市房地产市场总体市场供需、价格水平以及发展趋势三个大方面进行描述分析。

　　1、区域房地产现状：描述区域房地产的市场供需、价格水平以及在城市房地产市场的位置等基本状况。

　　3澳门新葡萄京、区域房地产市场竞争：区域房地产市场产品（户型配比、面积区间澳门葡京官网、户型结构）、价格、营销方式等方面的竞争描述与分析。（个案分析将采用表格的形式）

　　4、区域房地产市场个案分析：重点描述区域内在开经典项目澳门葡京官网、直接竞争项目或销售状况较好的项目，重点对个案进行产品、价格、营销手法等方面分析澳门·新葡澳京(中国)官方网站。

　　5、区域房地产市场分析：基于上述区域房地产市场四个方面的分析澳门葡京官网，明确区域市场现有产品特征澳门·新葡澳京(中国)官方网站，确定区域市场产品需求热点，准确定位区域市场的价格水平和走势等。

　　成功的营销应从好的产品开始。好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要，也取决于其是否倡导了一种符合人性的生活追求。

　　项目定位也就是为项目制订总体战略目标，并尽量详细地论证这样的立项行还是不行。定位的基本思路具体分析如下。

　　通常大型项目的一期是以相对低价入市，迅速吸引买家，聚集人气，打响品牌澳门·新葡澳京(中国)官方网站。随着住宅小区的日益成熟，配套设施逐步完善，小区知名度提高澳门葡京官网，在后面几期中可以不打或少打广告，提高售价，获取更高的投资回报。

　　根据所在城市房地产发展趋势，确定合理的市场均价，使目标客户相对最大化，市场承接力较强，而且能够保证发展商取得满意的经济效益。

　　开发周期较长的项目，从整体销售来分析澳门葡京官网，为了取得刚进入市场就赢得先机的良好势态，为项目在后期有较大调价空间澳门新葡萄京，树立项目价格和形象整体逐步走高市场印象，一期均价不宜太高。

　　① 购买二房以经济情况较好的青年夫妇和单身贵族为主，年龄在30岁左右，具有稳定的收入，购买一般为自用澳门葡京官网。购房心理以偏好环境（大规模高尚社区，景观整体规划好），地段较好（交通便利）为主。

　　② 三房在中年夫妇（子女已上学）和部分经济条件好的青年夫妻为主，年龄集中在40岁左右，收入较高，事业已有一定成就。二次置业为主澳门·新葡澳京(中国)官方网站，购房心理多以地段偏好（交通便利），偏好环境（大规模高尚社区，整体规划好）和休闲享受（各类休闲设施比较齐全）为主。

　　③ 四房及四房以上的房子，总价较高，客户来源较为复杂，也更为狭小澳门葡京官网，可能来自中年夫妇家庭结构和极少数青年夫妻，甚至是单身贵族。但都是经济实力雄厚，追求时尚和讲求尊贵、气派。以二次或多次置业，自用为主。购房心理以休闲享受和商品偏好为主。

　　3、生活品位：讲究室内设计理念（如少装修、多装饰）居家配备齐全（如工人房、书房、健身房、储藏间等）的高质素生活（泛会所、大型人文主题生态公园）。

　　4、社区品位：小区中庭的绿化美化、休闲活动空间澳门新葡萄京、配合轻松的背景音乐，步入其中，心情舒缓，享受自然。