澳门葡京官网酒店营销方案（范本28篇）5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种澳门新葡萄京，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低 要保证15万人。 五、相关的策略

　　以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势澳门新葡萄京，实现经营效益增 长实属不易。

　　20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而 来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

　　①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华 的客房澳门·新葡澳京(中国)官方网站、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷澳门新葡萄京，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和 高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

　　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将 面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提 高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

　　1.市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆 续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈 发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好， 市场的风险与机遇并存。

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积 极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要 太豪华澳门葡京官网，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　酒 店 营 销 方 案 第 2篇 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状 况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

　　①酒店的产品即是客房、会场澳门·新葡澳京(中国)官方网站、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加 了新的特色服务项目澳门·新葡澳京(中国)官方网站，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓 紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

　　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住 的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类 型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日澳门葡京官网澳门新葡萄京，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚 餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电线，可凭借有效的证件(户口本和身份证)澳门新葡萄京，在酒店聚餐可享受 5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、如果酒店暂时没有住宿服务澳门新葡萄京，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这 样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节 套餐。

　　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即 一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

　　在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客 房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三， 增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

　　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通 知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

　　大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严 格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控澳门·新葡澳京(中国)官方网站，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急 是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率 增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

　　淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、 各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发澳门·新葡澳京(中国)官方网站，我们务必着力拓展商务会议及客房接待， 不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦 打造成为知名的高端商务酒店品牌澳门新葡萄京。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各 协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实 的客源基础。

　　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些 不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

　　从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而 是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类 似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南 门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的 三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银 泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质 的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必 会构成分流格局澳门新葡萄京，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电线、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形 式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要 介绍酒店的最新活动。

　　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝 即止;

　　推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次 预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透 过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

　　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为 三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店 和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析澳门新葡萄京，此刻中档酒店的市场日趋饱和澳门新葡萄京，高级酒店在未来两、三年内竞争不 算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支澳门葡京官网，高级酒店的市场需求实际上 是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后也参与到价格竞争中来，从 而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

　　此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在 提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议 使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。 4、其他的酒水价格和服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低 价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略

　　二 、 酒 店 营 销 方 案 28篇 下面是小编为大家整理的酒店营销方案28篇，欢迎阅读与借鉴。

　　鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅澳门葡京官网、交易效率仍有提高的空间等问题，市 场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方

　　式，更新澳门·新葡澳京(中国)官方网站、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广 告公司及各大旅行社网站等。

　　一澳门葡京官网、简介 营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达 到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

　　一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方 案。

　　具体方案如下： 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮8.8折优惠一次 二次入住享受门市价8折优惠 散客单次消费满2000元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮8.5折优惠一次 二次入住客房享受门市价6折优惠 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8.0折优惠一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 享受300元航空礼品

　　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营 销渠道，增加营销机会。 4.促销策略 ①20xx年11月、12月间澳门新葡萄京，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房 价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国 芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 ②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回 访，稳定现有客户。 ③针对新的上门散客进行销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样 程度的优惠。

　　目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型澳门新葡萄京，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管 理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进 行客房、会场澳门葡京官网、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道， 即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大 厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅 客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有 压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。

　　⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、等)，致使酒店商务活动接待的 空间不足，不能高质量的满足市场需求。