澳门葡京官网掌中拍旅行丨酒店行业的独行侠——四面楚歌的中高端单体酒店得益于交通建设的高速发展，现代人的出行需求得到了极大的满足和提升.。将传统的出行从以路程为主转化为人为主，花在路上的时间越来越少，人们出行的自然也就越来越强。只有花在酒店里的睡眠时间，是科技永远也无法改变和缩减的。即使各行各业都在科技的助力下更新换代，只有酒店行业仍在那里，不可替代。

　　酒店作为一个行业整体澳门·新葡澳京(中国)官方网站，虽然不可替代；但从狭义上的酒店个体来说澳门·新葡澳京(中国)官方网站澳门新葡萄京，能打败酒店的同样也是酒店。想要在这个行业里扎根生存发展下去，必须得做一个“走心”的酒店。最基本或是最区别于别家酒店的印象，这也许就是酒店的生存之道也是最快途径。清晰的自我定位，是做好酒店的第一步，也是树立自己的酒店印象的最大基石。

　　笼统来说澳门·新葡澳京(中国)官方网站，酒店行业无论其他，就最直观而言就是星级，或是中高端的市场定位。低端酒店不言多说，低廉的价格无疑是无往而不利的一大杀器，但缺点也十分致命，住宿环境和酒店服务始终是与价格成正比的；高端酒店一言概之，就是壕无人性，钱到位一切就是最好的，当然价格也是高不可攀，买单的人还不是大多数。在高不成低不就的情况下，中高端的单体酒店脱颖而出，以适中价格提供轻奢的住宿环境与周到的优质服务，在生活水平日益提高的今天显然会是酒店行业的中坚力量。

　　如之前所说澳门·新葡澳京(中国)官方网站，虽然中高端酒店是未来酒店行业的最大发展力量，但就其中的影响因子来说澳门新葡萄京，若是跟不上节奏无法适应市场的酒店最终还是会被新的酒店所取代。要想做好一家酒店并不难，难的是传承酒店的意志，让其融为城市记忆的一部分，成为街道历史的时间坐标。势单力薄的单体酒店想要从中寻求突破，除去品牌积累所耗费的巨大金钱与精力，短时间内也不可能取得一飞冲天的热点效益。在这种不确定的因素影响下，低端酒店的价格优势和高端酒店的品牌优势无疑是压制性的胜利。

　　相较于廉价酒店的脏乱差，相较于高端酒店的天价房，单体酒店引以为傲的品牌和价格澳门葡京官网，既是矛也是盾。零碎的单体酒店，既需要足够多的渠道才能引流积累稳定的客源，又需要长时间的沉淀才能取得口碑的保障。在这种情况下，中高端单体酒店的生存环境澳门葡京官网，可谓举步维艰。

　　综观全国澳门·新葡澳京(中国)官方网站，星级酒店的平均出租率不足60%，客房平均空置率高达40%。酒店收益越来越差澳门·新葡澳京(中国)官方网站，利润越来越薄。个别酒店选择以最直观的降价方式来吸引市场的青睐，短时间内获得了一定的客源。就长远来看，酒店的定位与根基已经彻底损坏，以破坏自身价格体系获得的客源也不是酒店真正的目标客人，这样做无异于饮鸠止渴。

　　在众多选择中，依附OTA来引流似乎是当下最省时省力的一大途径，或者说是不得不选择的生死路。尤其是引进的酒店评分标准，似乎是较为公正的对待了中高端酒店的个体差异，毕竟市场的反应是最直接，也是最被酒店所能接受的。就酒店评分标准的本质而言，这是消费者的指向标，也是酒店行业的风向标澳门·新葡澳京(中国)官方网站。但事实果真如此吗？

　　对客人来说，入住一家酒店澳门·新葡澳京(中国)官方网站，价格是第一决定因素，但当下的市场“以价订房”的内涵已经发生了转变，过去的廉价已经逐渐比有比较的最低价所替代。何谓“有比较的最低价”，第一，最便宜的酒店已经逐渐被市场所抛弃，这是经济水平所决定的，换而言之，低端酒店的优势不再大过天；第二，货比三家，同一个房型在不同酒店的价位不一致，在一定程度上成为了客人的影响因素；第三澳门·新葡澳京(中国)官方网站，即使是同一家酒店的同一房型，在不同的订房软件或是渠道上会有差异，当然一般消费者只需对比大型订房网站即可，相差价格不会太大；第四澳门新葡萄京，最特殊也是较为麻烦的一点，有些订房软件为了给消费者提供最完整的房价信息，会全网抓取所有的价格，这样的价格体系杂乱无章，非常影响订房体验；有的平台甚至为了维稳自家平台的最优价，提供拉升房价的虚拟工具，这样就不存在真正的最低房价了。

　　其他附加的住宿环境、服务质量等因素，只能说是自身酒店决定一切。换而言之，高端星级酒店集团根本不care，其自身的品牌价值就已经明显区分于行业同类，它的品质它的口碑澳门葡京官网，可以说是自然而生，看得见的价格，自然也得有看得见服务。

　　但对于中高端的单体酒店来说，这似乎是可以抓住的浮木。因为低端酒店自有市场甄别，高端酒店遥不可攀，中高端酒店所要淘汰的是它本身。

　　那么如何优胜劣汰，似乎看上去也是市场的自我进化，OTA就是角斗场澳门·新葡澳京(中国)官方网站，中高端酒店在里面不停厮杀。说到这里，不得不说一点，OTA把自己的价格体系套进了酒店里面，对酒店本身来说已经元气大伤澳门新葡萄京。OTA的价格体系它的受益方是包括两个方面，一是OTA本身，二是消费者，而且很难说清，到底双方谁是最大的受益者澳门葡京官网，但最后受伤的肯定只有酒店本身。

　　既要承受廉价酒店的价格打压，又要扛住酒店集团的品牌压制，还要在同类酒店中崭露头脚，对单体酒店来说澳门·新葡澳京(中国)官方网站，这个局面可谓四面楚歌。在这种境遇下，生存似乎是头等大事，以战止战的选择也的确无可厚非。

　　摆在中高端单体酒店面前的，生存是第一要义，其次才是发展。可以说的，在中高端酒店里面，它们是最容易扎根的，也是最迷茫的。单体酒店的形式保证了绝对的独立性和自主权，也最容易迷失在市场的漩涡里。所以当下的困境，完全是可以预见的。无法抓住市场的机遇，只能以本能的依附生存，汲取为数不多的养分。

　　要想突破这样的困境，这种自断其臂式的厮杀搏斗，与其说是不得已而为之的选择，不如说是一种本能，一种基于市场优胜劣汰，自我放逐的天性。经过长时间的发展沉淀澳门·新葡澳京(中国)官方网站，中高端酒店的壁垒也逐渐摸到了边。

　　在这种情况下，掌中拍旅行推出推出掌中常客计划，致力于打造酒店行业的“天合联盟”。从字面上不难理解，常客计划的内涵，作为一种常规的市场手段，对于吸收客源、提高自身竞争力的确是一大助力。而“天合联盟”则是是航空公司所形成的国际航空服务网络，可以说是整合航空资源，为乘客提供最大化的航空优惠。将二者完美结合，竟然读出了合作共赢的味道。

　　如果说当今世界最大的主题是什么，我想一定是“合作共赢”。曾经的对立局面也逐渐走向了合作模式，这也是单体酒店愿意看到的局面。比起以一敌百，朋友总是比朋友亲切，更何况这是门挣钱的生意。

　　进一步了解掌中常客计划（Hotel Guest Program简称HGP）的内涵，将全国那些无关联的单体中高端酒店的会员体系打通，就算不是同一个品牌澳门·新葡澳京(中国)官方网站、不是同一个集团旗下，也能够跨酒店累计积分，让每一个用户都能享受到会员礼遇，提高了消费者的入住体验澳门新葡萄京。前面说过，价格与服务既是中高端单体酒店的优势也它的劣势，优势在于以相较于高端酒店集团的超低价享受了优质的星级服务；劣势在于中高端酒店的价格门槛自动过滤了并不稳定的客源。

　　与其说是酒店依附于OTA，倒还不如说是酒店依附于OTA的客源。但诚实的说，OTA给酒店带来的客源不具备稳定性，是来也匆匆，去也匆匆。要想获得稳定可持续的客源澳门葡京官网，首先第一点也是酒店正在做但绝大多数酒店都做不好的一点，建立自己的会员体系。会员体系可以说是酒店花了最少的钱做了最可靠的引流投资了。当然零碎的单体酒店，在这一点上不出所料的会一败涂地。

　　本地人对于酒店的需求大多是餐饮婚宴，酒店的真正需求还是游客或是商旅，总之他们一定是外地来的客人。客人来自，自然也是要去到四面八方，单体酒店仅存的吸引力也就不复存在。但只有喜欢旅行的人，才是酒店的客人，这也是极为矛盾的。说到这，这也就是连锁酒店得以快速发展的原因澳门新葡萄京，拥有地利。

　　掌中拍旅行所推出的掌中常客计划，可以说是解决当下中高端单体酒店困境的上上之选。联合的单体酒店所具备的优势，以整合的优质资源体面向市场，客人从整体的主体里获得利益的最大化，当然是乐见其成的。

　　再来对比酒店联盟与连锁酒店，由于主体性质的不同，联盟的个体是独立而完整的，换而言之酒店的自主性完全不受影响澳门·新葡澳京(中国)官方网站，酒店的经营理念和政策制定完全独立自主。而连锁酒店的最大优势，就在于其广阔的线下布局，一卡住万家的便捷性。但掌中常客计划既然要做酒店行业的“天合联盟”，我想它已经掌握了市场发展的最大机遇。

　　如果说掌中常客计划是掌中拍旅行提供给单体酒店一个新思路，倒不如说是这是市场主流主导下的必然产物澳门葡京官网。市场的根本是人，无论商品还是资本，买方还是卖方，都要经过人。你可以说科技改变了我们的生活，但不能说改变了我们的本质。市场也是如此，人的生产力是最大推力。

　　掌中常客计划从当前的酒店困局中破土而出，既是新生的理念，也在一定程度上预示着一场前所未有的新陈代谢。为市场注入新鲜的血液澳门·新葡澳京(中国)官方网站，这是一种选择，也是一种使命。就现状而言，中高端的单体酒店在看得见的现在可以选择，但在可以预见的未来将会是被选择。

　　做第一个吃螃蟹的人，无论如何都将改写历史。掌中拍旅行的一大创新，与其说是给中高端单体酒店的一大选择，不如说市场给予酒店行业的一大机遇。